איך מסבירים למשקיע מה החברה עושה, כשהמוצר עדיין בפיתוח?

סרטון לסטארטאפ צריך להפוך רעיון, מוצר וצוות לסיפור שאפשר להבין. אם הסרטון מיועד למשקיעים, כדאי להראות לא רק איך המוצר עובד, אלא גם איזו בעיה הוא בא לפתור ומי בונה אותו.

המוצר הוא הפתח. סרטון שנפתח במסך המוצר ומתקדם מהשקה לפיצ’ר מספר כמה הממשק מרשים טכנולוגית, ומדלג על מה שמשקיע באמת קונה, שהוא אמון בצוות שבנה אותו.

מה משקיע באמת בודק בסרטון

מה שנראה אצלנו בפרויקטים: סרטון שמראה מי מאחורי החברה, למה דווקא הם יצליחו בבעיה הזאת, ואיך הם חושבים, נשאר בזיכרון אחרי הפגישה הרבה יותר מעוד פיצ’ר בסרטון.

כדאי תמיד לשלב רגע אנושי - מייסד מדבר על למה הוא התחיל את זה, על הבעיה שחווה בעצמו, על מה שגילה בדרך. זה לב הסרטון, לא תוספת.

אנימציה מול צילום אמיתי: מתי כל אחד

אנימציה עובדת כש: המוצר עדיין קונספט, אין ממשק סופי להראות, או שהרעיון מורכב וצריך ויזואליזציה כדי להיות מובן (זרימת דאטה, תהליך טכני, מודל עסקי). אנימציה גם נותנת שליטה מלאה על המסר בלי לחכות למוצר מוגמר.

צילום אמיתי עובד כש: יש כבר משתמשים, לקוחות ראשונים, או צוות שאפשר להראות בעבודה. שום אנימציה לא מחליפה לקוח אמיתי שאומר “זה פתר לי בעיה”. זה הרגע שבונה הכי הרבה אמון בסרטון פיץ’.

הכי חזק: שילוב. אנימציה קצרה שמסבירה את הבעיה והפתרון בשפה ברורה, ואז מעבר לצילום אמיתי של הצוות והלקוחות. זה נותן גם בהירות וגם אמינות.

מבנה אפשרי לסרטון פיץ’

זה לא כלל, אלא נקודת התחלה שאפשר לשנות לפי הפרויקט ולפי הזמן שיש לכם. התזמונים שלהלן מתאימים לסרטון של כדקה וחצי.

הבעיה (15-20 שניות). לא “יש בעיה בשוק” גנרי - בעיה ספציפית, מוחשית, שהצופה מרגיש בבטן. הכי טוב כשזה מגיע מחוויה אישית של המייסד.

הפתרון (20-30 שניות). מה החברה עושה, בשפה פשוטה. לא ז’רגון טכני, לא באזז-וורדס. אם המשפט לא מובן לאדם שלא מכיר את התחום, הוא לא עבד.

ההוכחה (20-30 שניות). נתונים, לקוחות, טרקשן - כל מה שיש. גם אם המספרים קטנים, מגמת צמיחה אמיתית משכנעת יותר ממספר גדול בלי הקשר.

הצוות והחזון (15-20 שניות). מי אתם ולמה דווקא אתם תצליחו. סגירה עם לאן זה הולך.

כך יוצא סרטון בסביבות 90 שניות - קצר מספיק לפגישת פיץ’, עשיר מספיק כדי לספר סיפור שלם. זו ברירת המחדל שאנחנו מציעים, לא תקן שכל סרטון חייב לעמוד בו.

הטעות שהורגת אמון: להפריז

סרטון שמציג את המוצר כמושלם, כשברור שהוא עדיין בפיתוח, מרגיש למשקיע מנוסה כמו דגל אדום. משקיעים מצפים לשלב מוקדם - מה שהם בודקים זה כנות וידע עצמי. “אנחנו בשלב X, בנינו Y, הבא בתור זה Z” בונה יותר אמון מהצגה מוגזמת שמתפוצצת בשאלת המשך הראשונה.

כשאנחנו בקסטה מפיקים סרטוני תדמית לסטארטאפים, אנחנו מתחילים תמיד משיחה עם המייסדים על הסיפור האמיתי, לא על רשימת פיצ’רים. הסרטון הכי משכנע שראינו לא היה עם הכי הרבה אפקטים - הוא היה עם המייסדת שסיפרה בכנות למה היא לא הצליחה להפסיק לחשוב על הבעיה הזאת. זה מה שנשאר בזיכרון בפגישת פיץ’ מספר עשר של אותו יום. אפשר לראות את השירותים שלנו, מהבריף ועד הפוסט-פרודקשן.

מתכננים סרטון לסטארטאפ? דברו איתנו על הסיפור שאתם רוצים להעביר.