לינקדאין הפכה לפלטפורמת וידאו רצינית. לפי לינקדאין עצמה, זמן הצפייה בווידאו שם עלה ב-36% בשנה. ומנהלים ואנשי רכש צופים בה בזמן העבודה, לא בזמן פנוי. זה משנה את כל כללי המשחק לעומת סושיאל רגיל.

הבעיה: רוב חברות ה-B2B עדיין מעלות ללינקדאין את אותו הסרטון שהן מעלות לאינסטגרם, או גרוע מזה - מצגת PowerPoint מוקראת. שני הכיוונים לא עובדים.

האורך: מתחת לדקה, כמעט תמיד

מוצר מורכב לא אומר סרטון ארוך. ההפך - ככל שהנושא מורכב יותר, כך חשוב יותר לדחוס אותו לפחות מ-60 שניות. הקהל בלינקדאין סורק פיד באמצע יום עבודה, ואין לו סבלנות לסרטון תדמית של שלוש דקות. תבחרו נקודה אחת - כאב אחד, פתרון אחד, תוצאה אחת - ובנו סביבה סרטון שלם. לא לנסות להסביר את כל המוצר בבת אחת.

פורמט: ורטיקלי או ריבועי, לא רוחבי

פיד לינקדאין נצרך בעיקר בטלפון. סרטון רוחבי (16:9) שיושב קטן באמצע הפיד מאבד תשומת לב מיד. ורטיקלי (9:16) או ריבועי (1:1) לוקח יותר שטח מסך ומרגיש נבנה במיוחד לפלטפורמה - לא נגזרת מהאתר.

כתוביות: כללי הרילס חלים גם כאן

בדיוק כמו בסושיאל, חלק ניכר מהצפייה בלינקדאין קורה בלי קול - אנשים גוללים בישיבות, בתחבורה, ליד המחשב בלי אוזניות. כתוביות ברורות הן חובה, לא בונוס.

מה באמת עובד ב-B2B: אנשים אמיתיים

ראיונות מנהלים. דובר, CEO או מנהל מוצר, מדבר ישירות למצלמה על בעיה אמיתית שהמוצר פותר. לא תסריט שיווקי - שיחה אמיתית, מצולמת טוב. זה עובד כי B2B נמכר על בסיס אמון, ואמון נבנה כשרואים בן אדם, לא לוגו מונפש.

קייסטדי מצולם. לקוח אמיתי, מספר את התוצאה במילים שלו. זה עובד טוב יותר מכל טענת שיווק, כי זה בא מגורם ניטרלי. “המכירות עלו 30%” מלקוח שווה פי עשרה מאותו משפט בפרזנטציה שלכם.

הדגמה קצרה של המוצר בפעולה. במקום להסביר במילים מה המוצר עושה, מראים 20 שניות שלו בשימוש. הקהל B2B מבין מהר יותר תמונה מדברת מטקסט מוסבר.

מה לא עובד

וידאו הסבר מונפש גנרי. יש כל כך הרבה סרטוני “explainer” עם אנימציה סטנדרטית ומוזיקה קופצנית, שהם התחילו להיטמע ברקע. אם המתחרים שלכם משתמשים באותו סטייל, זה לא בולט.

קורפורייט מדי. צילומי stock של אנשים בחליפות לוחצים ידיים. הקהל המקצועי מזהה את זה מיד ומדלג.

מכירה ישירה מדי. לינקדאין זו פלטפורמה מקצועית, לא ערוץ מכירות. תוכן שנשמע כמו פרסומת נדחה. תוכן שמלמד, מספר סיפור אמיתי או חושף תובנה - נצפה ומשותף.

כשאנחנו בקסטה מפיקים תוכן B2B ללינקדאין, אנחנו בדרך כלל ממליצים על יום צילום אחד שמייצר כמה סרטונים קצרים - ראיון מנהל, קייסטדי לקוח, הדגמת מוצר - במקום סרטון תדמית ארוך אחד. זה נותן תוכן לכמה חודשים של פרסום, במקום פוסט אחד שנעלם אחרי שבוע.

רוצים תוכן B2B שמנהלים באמת עוצרים בשבילו בפיד? דברו איתנו ונבנה תוכנית וידאו שמתאימה לקהל המקצועי שלכם.